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據錢江晚報   一次偶然的縫合失誤，讓一只毛絨小馬嘴角縫反，表情“委屈巴巴”，竟然在短短幾天內強勢出圈。網友們紛紛喊話求購：“這簡直是‘班味’代言馬，像極了上班時的我！”這款原本要被銷毀的瑕疵品，一夜之間逆襲成爆款，訂單排期直接拉到數月之后，義烏老板娘連夜新增十幾條生產線趕工。

今年政府工作報告中提到，要拓展消費新業態新模式新場景，加快發展數智消費、悅己消費等新型消費。一只“殘次品”為何能精準戳中網友的心，一躍成為“頂流”玩具？兩位省政協委員向潮新聞·錢江晚報記者解讀了爆款背后的深層邏輯。

48小時迅速擴產

義烏跟得上市場火爆速度

情緒共鳴固然是點燃傳播熱度的火苗，但真正讓這簇火苗燃成燎原之勢的，是其背后完備且強大的產業鏈支撐。

“我看到有新聞報道，（廠家）48小時就開出了新生產線，這感覺太熟悉，太‘浙江速度’了！”省政協委員、賽麗正宏集團董事長夏賽麗感慨，這般高效的行動力，背后是義烏數十年沉淀打磨出的深厚“內功”。“從一根線、一塊布，再到生產、銷售、出口，義烏已形成了一個極其完整和靈活的‘世界超市’生態。”她進一步分析，極低的起訂量、敏捷的改款速度，讓義烏的工廠宛如“變形金剛”，能夠精準捕捉并迅速響應各類動態變化的市場需求。

據了解，嗅到商機的義烏老板娘張火清已火速為“哭哭馬”申請了外形專利和玩具商標，工廠開足馬力投入生產。如今，工廠產出的每10只小馬公仔里，就有6只是“哭哭馬”，日出貨近兩萬件，卻依舊供不應求。

“哭哭馬”的熱度甚至燒到了海外。張火清笑著告訴記者：“好多外國客商都說在新聞上看到我了，還說我現在是‘famous（出名的）老板娘’。”來自外國的訂單，正源源不斷地飛向義烏。

同為浙商，夏賽麗對此感觸頗深。她認為，浙商敢闖敢試和吃苦耐勞的精神，以及多年積淀的敏銳市場嗅覺，同樣是這款爆款成功出圈的關鍵。“發現一個熱點，馬上決策、馬上生產、馬上發貨，這正是浙商精神的鮮活體現。”夏賽麗說。

有這樣的敏銳度和供應鏈

義烏定能抓住下一個爆款

這種靠情緒帶動的新消費，究竟是曇花一現，還是值得深耕的趨勢？

省政協委員、浙江大學國際聯合商學院院長賁圣林認為，從早前泡泡瑪特的爆火到現在的“哭哭馬”出圈，為情緒價值買單的消費趨勢持續升溫。

這一現象，正與今年政府工作報告中提出的加快發展悅己消費等新型消費的導向高度契合。

賁圣林分析，社交媒體放大了情緒的傳播效能，讓有共同感受的人迅速集結，同時普惠親民的價格消解了消費的準入壁壘，雙重因素共同推動了悅己消費蔚然成風。

夏賽麗則從產業角度給出了自己的觀察：“情緒消費的風口來得快，可能去得也快，但產品迭代更快。”這意味著，想要抓住悅己消費的風口，對供應鏈的敏捷度提出了更高要求——在這方面，以義烏為代表的浙江制造，早已率先起跑。

“從‘雞毛換糖’到‘世界超市’，再到今天能迅速響應情緒熱點的產品迭代，浙江的產業一直在進化。”夏賽麗說，只要這份市場敏銳度和供應鏈敏捷性還在，義烏老板娘們一定能抓住下一個爆款。

賁圣林表示，這背后折射的是浙商面對不確定性時強大的適應和調整能力，是一種穿越周期的韌性。

一只“委屈小馬”的意外走紅，照見了當下真實的消費心理，也成了浙江經濟活力的一個縮影——既能讀懂人心的“小情緒”，更有本事把這份共鳴變成流水線上的“大生意”。